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浅谈红四方肥业智慧农业服务——上聚资源,下抓落地

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人气:-发表时间:2020-05-08 13:40【

随着农村土地流转、土地托管的不断加速及新型农业经营主体的兴起。2019年中盐红四方肥业股份公司顺应市场和农业发展的需要,成立了现代农业服务部,2020年肥业公司将农服部升级成中盐红四方智慧农业科技发展有限公司(简称“红四方农业”),这充分体现公司对现代农业服务发展寄予的厚望。通过一年的工作和探索,收获了较多的现代农服经验。

一、以产品为突破口,逐渐践行“6S”服务体系。红四方农业当下最有力的武器是肥料产品,也是红四方农业目前与新型农业主体合作的基础,客户与我司的合作主要还是停留在对公司产品的认可上。农业公司应该将此优势发挥到极致,迅速拓展新型农业主体渠道,在不断的发展和更新中丰富“6S”服务内容,与客户产生更深的粘性,形成战略合作。

二、上聚资源、下抓落地,同时推进。上聚资源:以红四方农业平台为载体,嫁接技术指导、农机服务、金融保险服务、农产品烘干仓储乃至销售等。通过内外资源的整合、围绕种植主体提供农业综合解决方案。下抓落地:整合第三方农业服务机构(农技服务机构、托管平台、仓储烘干企业、农机合作社、粮食加工企业等)或原渠道经销商成为战略合作伙伴,共建红四方智慧农业服务中心,通过他们在当地的软硬件配套和人脉关系等,实现农业公司服务的具体落地。上聚资源、下抓落地,是同步公举的关系,两者必须同时推进,相互协调。通过平台吸引外部资源,通过当地服务中心实现资源的高效利用。

三、农服工作要以农业公司人员为核心、依靠全体业务人员。新型农业主体的开发和维护是一个庞大系统工程,必须依靠全体业务人员,改善考核机制,调动渠道业务人员积极性。农服公司人员作为探索先锋和专业人员,给渠道业务人员进行服务支持,同时作为平台机构,将重心放在专门开发和研究利用上游资源上。

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