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缓控释复合肥:直销到户或是一种不错的营销模式

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人气:-发表时间:2014-10-14 13:29【

近几年,随着土地流转进程的不断加快,农业集约化程度也在提高,产业整合调整不断深入,传统的营销模式受到冲击,甚至在部分市场已不适应现在的新形势新变化。因此,探索新的营销模式势在必行地。

笔者认为,直销到户或是个不错的模式。所谓经销商直销到户,顾名思义就是取消乡镇级零售网点环节,直销到户,此项工作操作起来难度比较大。取消零售环节,意味着一级经销商必须承担起网点责任,直接与农户面对面,这就需要一级经销商配备充足的销售、农化等人员,销售旺季聘请促销人员为其下乡搞宣传推销,按乡镇划分区域市场,做到市场区域无盲点。

然而,销售量大的乡镇需要配备更多的销售促销人员,业务员工作的重点不仅仅是旺季销售,还要前期做好销售推广,这就要求业务员必须做好自己负责的区域市场的每个村每家每户,发放宣传单,粘贴海报等,利用农闲时组织农民或种田大户到公司参观,感受企业文化、学习农化知识,在宣传中不断推出各种促销活动,刺激农民购买欲望,加速市场启动。

与此同时,利用奖品与农民签意向性的订单,提供现场销售及农化咨询服务,完成交易,把货物直送到户,或许这样会实现销量提升。


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