种田大户这个群体渐渐崛起，零售商该如何更好的服务这一新兴群体？

第一步：量身定制组合产品。在经营过程中，零售商会发现，有些复合肥品牌名气大，价格高，一般不适合种田大户降低成本的初衷，不好推销。有些产品属于新产品，性能不稳定，功效不明确，没有大面积推广和实验数据做支持，尤其是农业类危害性大的产品，风险性大，也不适合推荐。若是整合手中资源，通过实地走访调查，根据种田大户土壤特性，量身定制组合产品，把握主动权和话语权。

第二步：追加贴身技术指导。卖出产品只是第一步，要想发挥销售产品的最大化性能，需要适时追加贴身技术指导。例如，红四方控失肥是做追肥还是底肥？是要穴施还是沟施？施肥的量要控制在多少适宜？这些都是施肥过程中需要关注和解决的问题。这些专业技术，是种田大户非常需要的，也是发挥产品性能的**好方法，而种田大户也会非常乐意接受这些专业的技术知识。

第三步：试验田配合销售新产品。零售商在与种田大户建立良好的合作关系后，不妨试着推荐一些品牌新产品，例如，向施用红四方小麦配方控失肥的种田大户，赠送红四方玉米稳定肥，鼓励其在试验田施用，通过自己良好的使用效果拉动后面的购买行动，同时，要求种田大户到试验田参观，亲身感受产品的优越性能。
  第四步：差别价格、差别产品。由于种田大户的肥料使用量大，对产品价格也就变得敏感许多。零售商在价格制定上就进退两难：太高很难销售，多低没有赚头。其实，若采取差别价格、差别产品，也就不用如此为难了。所谓差别价格，就是对种田大户提供的产品若同质化较大，价格就一定要低；所谓差别产品，就是向种田大户提供差异化产品。比如，当农户大范围使用45%（15-15-15）的通用型复合肥，但很多地块存在着低氮高钾的情况，在为种田大户提供红四方复合肥时，可以推荐45%（24-14-7）的控失肥，适当降低价格，但效果相比较而言，非常不错，种田大户自然非常喜欢。

第五步：构建示范户体系。零售商想要与种田大户保持长期合作关系，构建示范户体系，制定出切实可行的示范户服务措施不失为一个好方法。不过，要选择品行端正、专业技术好，当地有影响力的种植大户，作为示范户发展对象。很重要的一点就是，一定要发挥示范户的示范作用，带动周边农户的购买，通脱在乡村、市集、经销网点召开促销会、农技推广会，请转型为示范户的种田大户现身说法，既可信，也使他们感觉受到重视。

另外，零售商销售的产品一定要是正规复合肥生产厂家的生产的，有了这块基石，再坚持以上五步走下来，服务种田大户都没有问题。当然，零售商也一定要不断与种田大户深入沟通，提升自身的农技服务水平，提升经营管理水平，为种田大户提供专业化的服务，才能够赢得其长期的信任和合作。