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哪些措施有效做好化肥销售!

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人气:-发表时间:2016-10-25 13:00【

哪些措施有效做好化肥销售

一是抢抓机遇灵活操控市场。现在市场变化快,慢一分可能就会失掉一个销售机会。经营中随时与业务公司沟通,及时调整策略与价格,不放过任何一个销售机会;因地制宜,稳固网络,合理配货,充分发挥各县分销配送中心及直供网点的作用,把分公司所拥有品牌化肥按品种、数量细致地加以分配,把品牌化肥优势发挥到极致,实现品牌化肥销售**大化;预收货款占市场,市场是有限的,把经销商的资金提前吸引过来,才能有效地控制市场,秋季预收货款 670万元,为化肥销售奠定了基础;巩固原有合作伙伴,开辟新的销售渠道,合理布局,填补市场空白,充分发挥多家经销商的各自优势,巩固老客户与增加新客户双管齐下,扩大销售渠道和市场占有率。

二是加大转型力度,由销售型向服务型转变。随着农村土地流转和种植合作社、种植大户、家庭农场等新型农业经营主体的出现,传统的农资经营方式已远远不能适应当前形势发展的需要,必须加大转型力度,由销售型向服务型转变,不断挖掘市场潜力,扩大销售内涵。由坐商向行商转变,销售逐步由对大客户配送变为重点向村级中小零售门店、土地流转大户及农民倾斜;针对销售空白区域,采取流动送货直销的模式,全年共组织进村、进镇、赶集下乡直销30多次,深入宣传了公司经营农资品种保真保质、价廉物美的特点;加快与新型农业经营主体的对接,经过深入了解认真筛选,已经与40多家实现对接,直供化肥5000多吨。

三是积极扩大市场外延,在做好本地农业用肥市场的同时,努力向外围发展,邻近的天津、廊坊农业用肥市场潜力大,以内蒙尿素、美盛二铵、红磷二铵作为进入该区域的主打产品,不断细化区域市场,扩大配货数量,合理组织销售,提高在当地市场的销售份额,现已销售化肥2万余吨。

四是联合运作,推陈出新。为了解决乡、村经销商资金困难问题,根据款额配送农资商品,这样既解决了客户的进货资金问题,又有效地控制了基层经销商的进货方向,牢牢巩固了客户群。正是采用了这些灵活多样的经营措施,创新了经营方式,适应了农村市场变化,才使得农业用肥越做越大,农村市场的根基越来越稳,经济效益逐年提高。

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