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农资经销商们的新发展

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人气:-发表时间:2014-10-16 13:56【

近些年农资销售渠道的扁平化和精细化,总经销商、总代理越来越少。总经销、总代理,是以前厂家渠道管控能力,终端直控能力不强时候的产物,待厂家发展壮大后,逐渐把以前的总经销、总代理逐渐取消,或者砍掉原来的总代理或者把总代理转换成小区域的零售代理商。

如果要继续生存和发展,总代理、总经销的未来之路在何方呢?

只要积极应对这种渠道格局的变化,顺应渠道发展的趋势,积极转型,就能走出自己的新路。

**是转型成为物流商。这在快速消费品行业和一些家居建材行业,很多老的总代理、总经销都向这个方向进行了成功转型。物流商对厂家的核心价值,顾名思义,就是通过自己的资金实力和仓储运输、货物配送能力来实现厂家要求的物流、资金流的流转。

第二是转型成为渠道商。因为很多新兴的品牌或实力不强的品牌,在发展过程中还会用零售商和总经销商“两条腿”走路的渠道模式。对在一省或多省有较好的渠道开拓能力、渠道覆盖能力的经销商还是给予总代理的授权,目的是利用总代理的渠道优势,迅速开拓出下线网络。对于这种总代理,经销商要迅速地、成功地向渠道商转型。

第三是成功转型为品牌运营商。能做到这个级别的经销商可谓凤毛麟角。这是总代理转型的**高境界。品牌运营商与渠道商**大的区别就是,渠道商是本地活,异地死。品牌运营商可以跨区域异地经营,也就是说,品牌运营商,离开自己熟悉的当地市场,到一个陌生的异地市场,凭借自己的团队与品牌运作能力、市场开拓能力,也能在异地把一个品牌的渠道经营的有声有色、风生水起。这要求品牌运营商有非常强大的经营团队和良好的团队管理能力,非常成熟的品牌经营运作能力。

从物流商到渠道商,从渠道商到品牌运营商,每个阶段对想转型的总代理、总经销商而言,都是极大的挑战。不管是经销商老板,还是他(她)的团队都要做好打硬仗的充足准备。与其被市场趋势淘汰,不如积极地应对市场环境的变化,未雨绸缪,积极成功地向上述三种模式转型,打破总代理、总经销的魔咒,谱写出经销商华丽蜕变的新篇章!

 

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