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浅谈复合肥销售

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人气:-发表时间:2014-10-17 13:53【

  复合肥行业从2004年进入品牌营销时期起,经过近四五年时间的发展,已逐步成熟,竞争也日趋激烈,打开电视,品牌宣传此起彼伏。然而,只有准备把握市场,才能做好销售。今天,编者为大家浅谈复合肥销售,一起共勉。

  要点一:关注经销商的售肥心态。当下,肥料市场鱼龙混杂。许多小厂家一味抢占市场份额,却也难逃利润率下降的现实。因此,经销商没有勇气大批订货,担心后期市场不稳定。

  要点二:把握农民购肥心态。总结长期基层网点的销售特点,一个不容忽视的事实是,大多数农民购肥通过分销商推荐。意志不坚定,成为当下农民购肥的主要趋势。

  要点三:了解农民的真实需求。货真价实的好肥料,才是广大农民的至上选择。品质是产量的基础。农民**为关注的是肥料是否能真正解决在生产中的实际问题。毕竟,选择比努力重要。

  要点四:分析市场竞争环境。现如今,传统营销模式早与企业盈利能力相脱节。诸如广告营销,人员营销,促销等,早已难以激发农民的诉求。同时,各大化肥企业通过价格战,成本战,促销战,将复合肥料市场竞争局势推向更高层面。