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做好品牌 提升销量

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人气:-发表时间:2014-09-24 17:52【

在这个品牌至上、销量为王的时代,作为经销商,是做品牌,还是做销量?应该如何抉择呢?

做销量还是做品牌?

有人把做销量比喻为“打猎”,做品牌比喻为“种树”。说做销量的人大都是看什么销量好,就转而经销什么,就像打猎,每次出门不知道能打到什么,是碰到什么就打什么,运气不好可能要空手而归,每天都在疲惫中奔波,只能勉强维持生存;用种树的方式经营品牌,就像种树一样,只要选好种子,选好地块种下,然后精心施肥、浇水,树长大了后就能收获果实了。放眼全球一些百年老店之所以能传承百年。相信做农资销售的人都想把生意做长久,不想做成一锤子卖买。那么应该如何做呢?

目前,农资市场竞争日益激烈,生意越来越难做。许多经销商不自觉的陷入左右为难的境地,有些人虽然重视品牌但是缺乏耐心,有些人致富心切,急功近利,有些人缺乏主见跟风卖货等。在产量过剩、产品同质化的今天,品牌化尤显重要,谁掌握了优势品牌谁就占领了经营制高点,增加了吸引力,就能取得更好经济效益。有的经销商,在经销农资时坚持“四不做”:一不做没有实力,不讲信誉公司的产品;二不做质量没有保证的产品;三不做价格明显过低的产品;四不做价格超出当地农民消费水平的产品。这实际上就是在选择经销的品牌。

经销商如何做好品牌,提升销量呢?

一是依据消费水平,选择产品品牌。对于农资终端商来讲,无品牌者无未来,在品牌选择上,作为农资经营者,要把农民的利益点与农资产品利益点结合起来,选择好适合当地市场需求的产品品牌。二是要在经销产品中,建立起经销商个人服务品牌。我们做农资靠的是品牌产品和满意的质量效果,靠的是我们诚实守信的信誉。作为基层的农资经销商生意要做的长久,靠投机取巧是不行的。人无信不立,诚信为本的经营思想才能帮助我们在农民中树立自己的商业信誉。、

三是要顺应农民消费水平变化,制定营销策略。农资经营者,必须随时掌握农民消费习惯和水平的变化,有针对性地做好市场营销策略,才能提高销量。现在农民购买心农资产品的心理已由价格便宜,向质优价廉转变。近年来,随着社会的发展和食品安全的影响,农民在使用农资产品时有了很大变化,首先是商品品牌意识增强了,已经意识到了农副产品不但要高产量,更要品质好,到市场才能卖个好价钱。其次是劳动力成本提高了,效果好的农资产品能减少农民使用次数,减轻劳动强度,节省时间和精力。所以农民对农资产品效果越来越看重,逐渐增强了高端产品的接受能力,减少了常规品种需求,这也是农资市场发展的一个新趋势。

四是要持之以恒,坚持到底。坚持看似简单,但是做事情能够真正坚持下来的人却少之又少,好多人做事都是在离成功一步之遥选择了放弃半途而废。一些农资经销商在推广某一产品时,稍有挫折就轻易放弃,不去找原因,不去想办法。一个好产品不是靠侥幸就能打开市场的,是通过大量的田间实验和苦口婆心的引导,才会在农民心目中生根发芽,成为参天大树。所以必须以诚信为本,持之以恒。我的生意并不是一开始就好,而是我长期坚持经营品牌产品塑造的诚信形象的结果。

作为农资经营者,要树立健康的经营心态和“先付出后回报”的经营理念,坚持薄利多销让利于民。同时,要真心实意和农民交朋友,在踏踏实实做好农化服务的基础上,尽量力帮帮有困难的农民。农民**单纯也**实际,他在受到你帮助或接济后会把你记在心理,在选择农资产品时肯定会首先想到你。